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【区域经理/区域销售经理/销售经理(重庆)_澳优乳业( …

时间:2018-06-19 03:31来源:未知 作者:admin 点击:
岗位职责:一、根据公司要求及区域情况制定销售目标,分解至各城市区、品项及月份。并按照规划达成销售目标。二、管理销售过程(1)、经营所有可支配资源,完成既定的销售目标;(2)、制订市场整体开发计划和方案,提交营销大区经理;(3)、研究、分析市场环境、竞品环境;制定有效市场策略;(4)、执行业务部流程及管理制度,并按规定考核、落实责任;(5)、走访市场,发现问题,及时解决问题,并落实追究责任人;(6)、检查报表,了解产品销售情况,并做出相应决策;(7)、建立健全销售网络,根据实际情况调整产品结构及产品价格;(8)、做好市场管理,严防窜货,创造良好销售环境;(9)、建立健全经销商档案,规范经销商管理;(10)、定期向营销大区经理汇报工作总结及工作计划,提出市场需求合理化建议;(11)、处理营销代表、地区经理权限以外的投诉事件;(12)、定期与经销商进行生意回顾,及时了解客户需要,提出解决方案,并辅导经销商提高经营、管理水平;(13)、配合经销商和工商部门打击假货,保护市场不受侵害。三、市场快速反应针对竞品动态分析及市场机会给出积极的市场策略,有效打击及拓展市场四、反馈市场信息反馈市场窜货信息、竞品信息、本品销售信息及市场机会五、达成销售目标有效、合理利用资源,开展促销活动,完成销售目标六、所辖区域行政事务管理七、日常费用管控、促销活动费用投入产出核算、费效比管理8、上级领导交办的其他工作任职要求:1、大专以上学历,经济或管理类专业,年龄30~35周岁。2、具备5年以上快消品或乳制品行业销售经验,其中3年以上销售团队管理经验。3、有市场操作管理能力,在乳制品行业有一定的客户资源;4、团队意识强,有责任心、能承受压力;5、具备良好的人际交往、谈判能力和沟通能力;6、事业心强,能接受出差。澳优坚持产品自主研发和技术创新,拥有品牌的产品配方知识产权,坚持“全球产业链的整合与创新”的商业模式,目前澳优不仅与澳洲的澳大利亚、新西兰等拥有高品质奶源、高端加工技术的乳企合作,更扩展至欧洲如法国等婴幼儿食品研发实力雄厚的高端品牌合作。 (责任编辑:admin)
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